手取り１６５５円が１８５０万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術

序章――手取り月収「１６５５」円を「１８５０万」円にした秘密

• ■新日鉄の経理マン、カルチャーショックを受ける
• ■人生を変えた「運命のビデオ」との出合い
• ■「ないない尽くし」の新人営業マンの船出
• ■責任ゼロ・プライドゼロで腰の引けたプレゼン――だから売れない
• ■絵はがきもスーツも買えない
• ■手取り１７６０円でソファーから立ち上がれず
• ■成約率90％の商談を断られ、やり場のない怒りが……
• ■ファミレスで「ひとり作戦会議」も、途方もない不安と恐怖でいっぱいに
• ■「ゲバラならどうする？」――　できるか、できないかを真剣に悩まない
• ■翌日から９つの全作戦にすぐ着手
• ■作戦１――「紹介お願い作戦」
• ■作戦２――「鶴亀作戦」
• ■作戦３――「渋谷攻略作戦」
• ■作戦４――「セミナー作戦」
• ■作戦５――「高校名簿作戦」＋作戦６――「大学名簿作戦」
• ■作戦７――「キーマン養成作戦」
• ■作戦８――「写真係やります！　作戦」
• ■作戦９――「五反田毛筆作戦」
• ■門前払いが当たり前の団体にアポなし訪問！　思わぬ収穫が
• ■「どんなプロジェクトも10週間やる」と出くわす“普通ならあり得ない偶然”
• ■敵失で大型契約ゲット！　一生忘れられない電話
• ■わずか６か月後に、手取り月収が１０００万円に
• ■すべての作戦を同時にやったのがよかった
• ■売れ続ける力を仕組み化する「５つの成功シート」
• ■保険代理店３０００社中全国４位の営業チームになった

第１章――消極的な自分が積極的な自分に変わる！「16分割週間スケジュール帳」

• ■モチベーションを継続する３つの原則
• ■なぜ結果だけを求めると、自分のマーケットを荒らしてしまうのか？
• ■月曜～木曜に４×４＝16の「聖域時間」を作る
• ■プレッシャーに負けそうになったときはどうする？
• ■できなかったらハードルを下げてもいいんです！
• ■マスを超えてがんばってはいけない
• ■「週15面談」を続け、劇的に営業成績が上がった人たち
• ■午後４時に帰宅するダントツ営業マン？　管理職・経営者にも使える！
• ■なぜ、営業経験ゼロの若手でも、営業成績が５倍になったのか？
• ■「１人メシ禁止令」「予備日を作らず１日３面談×５日」――オリジナルのルールを
• ■シートを社内で共有→チームが活性化
• ■ピンクとオレンジの蛍光ペンで行動をマーキング

第２章――普通ではあり得ない幸運を引き寄せる！「１日20ポイント獲得シート」

• ■「16分割」と「１日20ポイント」を同時に使う
• ■「１日20ポイント獲得」をゲーム感覚で
• ■昼休みにゲームの途中経過を知る
• ■ロビーのソファー待ち伏せ作戦――仕組みに脳みそを預けて大成功
• ■落ち込んでいてもスイスイ行動できる
• ■やることが明確、優先順位がはっきりする！――営業マン２人の感想
• ■メッセージ入りの名刺で、コミュニケーション量が乗数倍に
• ■行動する人だけに与えられる神様のご褒美
• ■「１日20ポイント」でマーケットの枯渇を防ぎ、見込み客を補充
• ■すぐに断ってくれて「ありがとうございます」
• ■１本釣り営業をやめ、「見込み客ポートフォリオ」を作る
• ■名刺交換の瞬間に、「見込み客リスト」か「情報発信リスト」の選別を
• ■９割以上の確率で成功した、大坪式テレアポ必勝法
• ■結果が見えない「狩猟型」から、安定した「農耕型」へ
• ■「見込み客ポートフォリオ」の人数を５００人以下にする
• ■大きな衝撃を受けた１冊の本――自分に課した２つのルール
• ■狭いテリトリーで、シェア・ナンバーワンになると何が起こるか
• ■大企業の人、都心のビジネス街に「必勝エリア」を作る
• ■９割以上の人が見落としている意外なテリトリー
• ■営業トーク下手な私の「銀座線営業」のオキテ
• ■できなくてもクヨクヨしない、チャレンジし続けている自分を褒めてあげましょう

第３章――ペンを動かすだけで夢が叶う！「１日10分・目標書くだけシート」

• ■モチベーションをキープできる最強ツール
• ■寝る前の５分間で「ツボ」を見つける
• ■「９個以上、16個以下」の具体的な行動を書き出す
• ■ゴールが見えたらシュートを打とう
• ■自分が書きやすい時間にやってもＯＫ
• ■タスクはできるだけ細かく設定、「着手」したこと自体を褒めてあげよう
• ■蛍光ペンによる「色分け」でモチベーションがアップ
• ■仕事だけでなく、資格試験や自分の夢の実現にも使える

第４章――心が弱ったときでもモチベーションが継続する！「人生右肩上がりマップ」

• ■心に刺さった「販売外交の神様」のひと言
• ■「人生右肩上がりマップ」で混乱から抜け出そう
• ■週に１度、「ひとり作戦会議」で心の燃料を補給
• ■１枚目は、「不安」をテーマに書こう
• ■２枚目は、「不安の解決方法」をテーマに書こう
• ■「いつ・どこで」ひとり作戦会議をするか？
• ■「考える時間」と「行動する時間」を完全分離しよう
• ■３枚目は、「いまやりたいこと」をテーマに書こう

第５章――ここぞ！　というときにスラスラ出てくる！「キラートーク大辞典」

• ■大坪式「超効率的」勉強法
• ■「ランチェスター戦略」にゾクゾクした瞬間
• ■３０００行のうち１行でも気に入ればＯＫ
• ■「キラートーク大辞典」に気に入ったフレーズを書く
• ■タイトルと著者名、気に入った箇所を書きとめるだけ
• ■「５つの成功ツール」は読書２８００冊、セミナー３００回の結晶
• ■「キラートーク大辞典」から生まれた『「売上に効く」読書十選』
• ■おわりに――そうか！　自分だってやろうと思えばできるんだ
• ■「５つの成功ツール」はすべて同時に使おう
• ■月曜の朝が楽しくなる「逆サザエさん症候群」
• ■「やる！」と決めると気持ちはラクになる
• ■「迷ったらやる！」の原則