【電子書籍vol.4】顧問先ゼロ！の新ビジネスモデル開業3年で売上4倍の社労士が語る「顧客開拓の最終兵器」とは!?
『顧問先ゼロ！の新ビジネスモデル 開業３年で売上４倍の 社労士が語る顧客開拓｢最終兵器｣とは⁉』
～目次 ～
はじめに
第１章 ヘタレリーマンから敏腕営業マンへの変遷
・成果がでないと分かっている飛び込み営業を１００件させられる営業
・士業の前は成果を出せないヘタレサラリーマン!?
・13年間、自ら進んで毎日終電帰りのハードワーク
・名だたる会社を制して高額案件のコンペで仕事をゲット!!
第２章 リーマンショックで未来が大変貌
・鬼の営業部長と言われた猛烈営業マンがなぜ「士業」で独立!?
・営業バカがリーマンショックで生きる道にたまたま選んだ「資格」
第３章 ネット時代にＦＡＸ ＤМで８千万!?
・えっ!? 社労士が顧問契約先がゼロって何をしているの!?
・ＦＡＸ ＤＭを１万件打って何件反応があるものなの？
・紹介してもらえるようになるにはある程度の実績はマスト
・ＦＡＸ ＤＭの効能と発生するデメリットとは？
・國守流、お客様の「クレーム」に対する対処法とは!?
・グレーゾーンを避けて、正攻法のみでビジネスが好転すると思ってる!?
・ＦＡＸ ＤＭのキャッチコピーの秀逸さのコツはいかに!?
・「ベネフィット」とは、「特徴」ではなく、その先にある良いことを示す
・イケてるキャッチコピーとイケてないキャッチコピーとは？
・ＦＡＸ ＤＭにおけるデザイン上の気をつけるポイントとは？
・本当に興味のある人はお金を払って来てくれる
・スマホの時代、ＱＲコードで沢山の情報を受け取って貰える
第４章 セミナーから確実な売上を上げるコツとは
・で!? どんな商品を売っているのよ!?
・セミナー参加者は権限のある「経営者」限定にする
・「営業マン」と「講師の先生」の立ち位置の違いで、聞く側の態度が一変！
・セミナーで話しをして、売り込みをしないの!?
・売上に繋がる具体的なセミナーの構成はいかに!?
・喋りすぎない、教えすぎない、満足させないセミナーは次に繋がる!?
・いかに自分の身の上に起こる事例としてイメージさせるかがキー
・セミナーの本目的、アンケートの「内容」と、ご記入頂く「方法」とは!?
・「こんなんやってみようか」的軽い発想でトライして、年商が倍増!!
第５章 士業が稼げて努力が報われる公式とは？
・士業で開業準備中の人と、開業後苦戦している人へのメッセージとは？
・すぐに現実に使うことを考えて学ばないと、ただの「自己成長」止まり
あとがき
◆大坪勇二(オオツボ ユウジ)
しごとのプロ出版株式会社代表取締役
一般社団法人相続資産コンサルタント協会代表理事
一般社団法人財務セカンドオピニオン協会代表理事
◇國守 博
株式会社クリエイティブシンク代表取締役
国守社会保険労務士事務所 代表
【プロフィール】
◆大坪勇二(オオツボ ユウジ) プロフィール
しごとのプロ出版株式会社代表取締役
一般社団法人相続資産コンサルタント協会代表理事
一般社団法人財務セカンドオピニオン協会代表理事
1964年長崎県生まれ.
九州大学経済学部卒業.
学生時代に南米を1年間にわたって放浪.
新日鐵・伊藤忠商事にて9年間経理マンとして勤務後、
ソニー生命保険のフルコミッション営業に転身.
しかし、販売不振で、最低時には手取り月収が1,655円にまで落ち込む.
その後、成功者から学んだノウハウを実践し、一躍トップセールスとなり、
最高時には手取り月収1,850万円を記録.
2005年、ベンチャー企業であるFPサービス会社の創設に参画.
東京支社長として、設立わずか1年で3,000社中全国4位の
営業集団をつくるなど急成長に貢献する.
2006年、同社の相談役に就任同時に教育・デジタル出版業の
キーストーンフィナンシャル株式会社を設立し、代表取締役に就任.
同時に株式会社ゴクーの取締役を務めるなど複数のベンチャー企業の経営に携わる.
2016年、電子書籍専門出版業のしごとのプロ出版株式会社を設立し、代表取締役に就任.
【講演実績】
野村証券、大和証券、日興証券（現SMBC日興証券）、日本生命、第一生命、明治安田生命、プルデンシャル生命、メットライフアリコ、ジブラルタ生命、ソニー生命、東京海上火災、三井住友海上、日本郵政他多数
【著書】
『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』ダイヤモンド社『月収1850万円を稼いだ勉強法～伝説の営業マンはどう学び何を実践したのか』祥伝社『トップ5％の営業マンだけが知っている34の方法』（共著）サンマーク出版
＊最新刊『40代で後悔したくないあなたのためのカスを掴まない技術』角川フォレスタ
國守 博（クニモリヒロシ）氏プロフィール
株式会社クリエイティンブシンク代表取締役
国守社会保険労務士事務所代表
2000年、新卒として人材コンサルティング会社に営業として入社.
知名度なし、オリジナル商品なしの中、大手人材会社と日々競合.
営業トークと企画書だけで、毎年数億円の売り上げを上げる.
12年間で延べ100社以上の新卒・中途採用の戦略策定から社員研修までを支援.
自ら研修講師も実施し、営業以外にも新規事業の国際人材事業、マーケティング部の
マネジャーを歴任.
2012年社会保険労務士事務所を開業.
翌年の2013年に株式会社クリエイティブシンクを設立し代表取締役に就任.
人材コンサルティング会社で得た新規顧客獲得のノウハウを見える化、簡素化した
メソッドには、定評がある.
根性論ではなく、ロジカルでクレバーなスタイル.
営業だけでなく、マーケティング、セミナー集客など新規受注までの全ての流れをカバー.
いかに価格競争に巻き込まれずに高額受注ができるかを分かりやすい言葉で伝え、
営業未経験者からも好評を得ている.
現在は、このメソッドを使って仲間の社会保険労務士やその他士業、コンサルタントの
営業支援を実施している。
『顧問先ゼロ！の新ビジネスモデル 開業３年で売上４倍の 社労士が語る顧客開拓｢最終兵器｣とは⁉』
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