【三上哲人氏対談】王道セールスプロセスの崩壊か!?テレアポ・クロージング・紹介依頼一切不要の新セールスプロセスとは?
今野洋のインタビューゲストとして、三上哲人氏が登壇。
三上哲人氏のプロフィール
大学卒業後、株式会社IHIに入社し、8年弱。
その後、ソニー生命で、ライフプランナーとしてまる10年。
2018年11月に独立。
現在、株式会社P.V.C Financial Consulting Firmの代表を
務めています。
三上さんのセールスは
テレアポはしない。
クロージングもしない。
紹介依頼もしない。
にもかかわらず、
見込み客にまったく困ることなく、
個人のACで、年間1,000万円を下ることがない。
業界3年目からMDRT、
2014年からは、COT以上を獲得し続け、
2018年現在 最上位資格Top Of the Table会員。
しかし、よくよく伺ってみると、
「テレアポはしない」ではなく、
「断られるのがいやだから、テレアポできない?!」
「クロージングできない?!」
「紹介依頼できない?!」
それなのに、成功するために、大切なこととは?