【三上哲人氏対談】王道セールスプロセスの崩壊か！？テレアポ・クロージング・紹介依頼一切不要の新セールスプロセスとは？

今野洋のインタビューゲストとして、三上哲人氏が登壇。

三上哲人氏のプロフィール

大学卒業後、株式会社IHIに入社し、８年弱。
その後、ソニー生命で、ライフプランナーとしてまる１０年。
2018年11月に独立。
現在、株式会社P.V.C Financial Consulting Firmの代表を
務めています。

三上さんのセールスは

テレアポはしない。
クロージングもしない。
紹介依頼もしない。

にもかかわらず、
見込み客にまったく困ることなく、
個人のACで、年間1,000万円を下ることがない。

業界３年目からMDRT、
2014年からは、COT以上を獲得し続け、
2018年現在 最上位資格Top Of the Table会員。

しかし、よくよく伺ってみると、

「テレアポはしない」ではなく、

「断られるのがいやだから、テレアポできない？！」

「クロージングできない？！」

「紹介依頼できない？！」

それなのに、成功するために、大切なこととは？