富裕層の事業承継・相続専門の年商１億円ＦＰコンサルタント養成講座

下記の項目に当てはまる人のみ読んで下さい。

見込み客探しにいつも追われている。
個人マーケットが好きだが今の収入には必ずしも満足していない。
今の周囲からの評価に満足していない。
紹介が思うように出ないので、この先やっていけるだろうかと考えたことが過去2回以上ある。
お盆や年末にプライベートの休み時間をたっぷり取るのが怖い。
その割にはアポイントが思うように埋まらない。
取引先からしばしば「業者扱い」されることがあり、それが本当は不満。
高単価マーケットに軸足を移して、収入を増やしたいけれど、方法がわからない。
家族との時間や個人の時間を犠牲にして働いても働いても不安がなくならない。
業界が長く、契約者は多いが、それを十分活用できていない。
シニア富裕層と話す機会があっても、何を話していいかわからない。

あなたが引退するまでの十数年の間、
こんな状態が続くとしたら、いったいどんな気持ちになりますか？

一方で、これらの問題とは全く無縁な人もいます。

例えば、１０組２０名限定の富裕層向け相続セミナーには、
半年先の開催分までキャンセル待ちができ、
受講者の個別相談の申込率はナント５０％を超え、
富裕層が向こうから足を運んで面談に来てくれる。

ガツガツしないでもだいたい年商7000万円～1億円は上がるので、
余裕を持って自分の人生計画を立て、
それに基づいて海外不動産を取得するなど資産形成もしっかりやっている。

一方でオーナー経営者等富裕層のクライアントと、
契約者というより友人のような素晴らしい人間関係を持っている。

こういう人たちも、ごく一部ですがいます。
その人たちとあなたとは何が違うのか。

その違いを知りたくありませんか？

こんにちは。経営支援者協会代表理事の大坪勇二と申します。

言うまでもない議論ですが、私たち保険営業マン・FPにとって、
収入を上げる最短の道は、顧客のグレードを上げること
です。

サラリーマンよりオーナー経営者（ドクター含む）ですし、
オーナー経営者でもより富裕層をお客さまにすること。

幸い金融のビジネスは、
１０００万円の商談も、１０億円の商談も、
事務量はそんなに変わりません。

だから、商談の規模が大きくなることに制約はなく、
付き合うお客さまの層が上がれば、
あなたの収入の、それも大幅な増加にすぐに結びつきます。

理論上は、
あなたの月収が来月１億円になる
ことだってあり得ます。

これは本にも書いた私自身の経験ですが、
かつて手取り月収がわずか数カ月で１万倍以上になったことがあります。

その最大の理由がこれでした。

お付き合いする客層をOLさんから、
オーナー経営者や巨大組織の理事長に変えた途端
収入が激増したのです。

考えてみれば、
これほど大きなチャンスのある仕事もそうはありませんよね！

実体験者として心からそう思います。

ところで、保険販売のマーケットで、いま最も大きな可能性があり、
実際に稼いでいる人がバンバン出ているマーケットは何だと思いますか。

いろいろな意見はあると思いますが、
「相続マーケット」がその最有力の一つである
ことに意義を唱える人はいないでしょうね。

なにしろ、日本における年間の相続財産50兆円のうち、
21兆円が現預金。

しかもこの２１兆円のマーケットは、
高齢化の進展とともに毎年すごい勢いで拡大していくのです。

現在の日本で
「毎年すごい勢いで拡大していく市場」
がいったいどれほどあるでしょうか？

市場規模の大きさに加えて、
相続コンサルティングを受けている人は
まだほとんど存在すらしていません。

船井総研の調査によると、
土地資産の相続コンサルティングを受けているのが1～2％（推定）程度。

ましてや、金融資産の相続コンサルティングについては
調査の数字もないほど。

この相続大増税時代に、コンサルティングがないのはあり得ないので、
このマーケットは、金額と比率ともに伸び代が莫大にある、
２１世紀最大級の夢のような金融マーケット
なのです。

ところが、実際にはほとんどの保険営業マン・FPが、
相続に特化して大活躍しているという時代は一部を除き、
そんなには聞こえてきません。

それはなぜでしょうか？

第一の理由は、
相続対策を必要とするシニア富裕層となかなか会えないから。

そして、第二の理由は、
たとえ会えたとしても何を話したらいいかがわからないから。

これは単純で、それだけに極めて難しい問題です。

そもそも会う機会がなければ、
どんなに優れた営業トークを学んでいても、
またどんなに優れた提案をあなたが用意していても、
まったく意味がありませんからね。

これを突破するには、
経営者側にあなたに会う理由を作るしかありません。

もっと言えば、
あなたに会う方が得な理由です。

一旦継続して会い続ける機会があり、
そして経営者の悩みを解決に手を貸してしてあげることで、
オーナー経営者はあなたを「売り込みでうっとうしい営業マン」から
「頼もしい相談相手」に心の中で昇格させるのです。

それでは、どうやってあなたに会った方が得な理由を作るのか、
そしてシニア富裕層の悩みの相談相手に指名されるほどの
実力がつけられるのか。

そこで、私の友人を紹介したいと思います。

石野毅氏。
相続財産2億円以上の富裕層専門ファイナンシャルアドバイザーです。

彼の講師を務めるシニア富裕層限定セミナーは6か月先までキャンセル待ち、
相続案件は常に30件以上抱えている富裕層に人気のアドバイザーです。

腕のいい税理士や司法書士と常にチームを組んで
広い視点で問題解決にあたる彼の手法は、
金融機関が自社の商品を売らんがための有りがちな
「独善的コンサルティング」とは一線を画しています。

ガツガツ売り込みに走らない彼のスタイルにもかかわらず、

勘に頼った狩猟型営業ではなく、長期の集客システムを構築していくスタイルなので
毎年手数料収入7000万円～１億円の継続的かつ安定した成果を生み出している。
MDRT17回連続入賞、うちCOT５回
月額20万円の顧問契約を3年にわたってお願いされるほどの経営アドバイス能力
指導した営業スタッフが全員MDRTを達成している、
個人契約なのに販売手数料平均額200万円という超高収益性

といった、保険営業マンとしての圧倒的実績も残しており、
さらにそれを継続中です。

それだけではなく、
私から見た、数字に表れない彼の面白さはこんなところにもあります。

彼の主宰する経営者勉強会は毎回ほぼ満席に。
出席者がお互い仲がよく、嫉妬するほどいい関係を顧客と結んでいるのがわかる。
保険会社時代の個人顧客を切り捨てるのではなく、
担当スタッフをつけてきちんと保全している。
腕のいい税理士や司法書士など他業種とのネットワークがすごい。
性格がいいので皆彼と組みたがる。
自分自身の確固たるハッピーリタイアメント計画を持っている。

私は石野氏のシニア富裕層に絞った
相続資産コンサルティングの成果を知り、愕然としました。

半年先までセミナーがキャンセル待ち？
しかも全員富裕層？
セミナー受講者のなんと50％以上が石野さんのコンサルティングを希望？
金融資産2億円以上と限定しているにもかかわらず抱えている相続案件が常に30件以上？
契約１件当たりの平均販売手数料が200万円？

って、はぁ？
なんでそんなことができるの？

私も保険営業マン出身ですから、
その異常なまでの数値の意味はよくわかります。

そこで、私が月刊で出している会員向けインタビューCDのゲスト出演をお願いし、
４か月にわたって彼のインタビューを行い、その全貌を知るに至ったのです。

その結果、私は確信しました。
石野さんのノウハウを社会に発信すべきだ
と。