富裕層の事業承継・相続専門の年商1億円FPコンサルタント養成講座
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あなたが引退するまでの十数年の間、
こんな状態が続くとしたら、いったいどんな気持ちになりますか?
例えば、10組20名限定の富裕層向け相続セミナーには、
半年先の開催分までキャンセル待ちができ、
受講者の個別相談の申込率はナント50%を超え、
富裕層が向こうから足を運んで面談に来てくれる。
ガツガツしないでもだいたい年商7000万円~1億円は上がるので、
余裕を持って自分の人生計画を立て、
それに基づいて海外不動産を取得するなど資産形成もしっかりやっている。
一方でオーナー経営者等富裕層のクライアントと、
契約者というより友人のような素晴らしい人間関係を持っている。
こういう人たちも、ごく一部ですがいます。
その人たちとあなたとは何が違うのか。

こんにちは。経営支援者協会代表理事の大坪勇二と申します。
言うまでもない議論ですが、私たち保険営業マン・FPにとって、
です。
サラリーマンよりオーナー経営者(ドクター含む)ですし、
オーナー経営者でもより富裕層をお客さまにすること。
幸い金融のビジネスは、
1000万円の商談も、10億円の商談も、
事務量はそんなに変わりません。
だから、商談の規模が大きくなることに制約はなく、
付き合うお客さまの層が上がれば、
あなたの収入の、それも大幅な増加にすぐに結びつきます。
理論上は、
ことだってあり得ます。
これは本にも書いた私自身の経験ですが、
かつて手取り月収がわずか数カ月で1万倍以上になったことがあります。
その最大の理由がこれでした。
お付き合いする客層をOLさんから、
収入が激増したのです。
考えてみれば、
これほど大きなチャンスのある仕事もそうはありませんよね!
実体験者として心からそう思います。
ところで、保険販売のマーケットで、いま最も大きな可能性があり、
実際に稼いでいる人がバンバン出ているマーケットは何だと思いますか。
いろいろな意見はあると思いますが、
ことに意義を唱える人はいないでしょうね。
なにしろ、日本における年間の相続財産50兆円のうち、
21兆円が現預金。
しかもこの21兆円のマーケットは、
高齢化の進展とともに毎年すごい勢いで拡大していくのです。
現在の日本で
がいったいどれほどあるでしょうか?
市場規模の大きさに加えて、
相続コンサルティングを受けている人は
まだほとんど存在すらしていません。
船井総研の調査によると、
土地資産の相続コンサルティングを受けているのが1~2%(推定)程度。
ましてや、金融資産の相続コンサルティングについては
調査の数字もないほど。
この相続大増税時代に、コンサルティングがないのはあり得ないので、
このマーケットは、金額と比率ともに伸び代が莫大にある、
なのです。
ところが、実際にはほとんどの保険営業マン・FPが、
相続に特化して大活躍しているという時代は一部を除き、
そんなには聞こえてきません。
それはなぜでしょうか?
第一の理由は、
相続対策を必要とするシニア富裕層となかなか会えないから。
そして、第二の理由は、
たとえ会えたとしても何を話したらいいかがわからないから。
これは単純で、それだけに極めて難しい問題です。
そもそも会う機会がなければ、
どんなに優れた営業トークを学んでいても、
またどんなに優れた提案をあなたが用意していても、
まったく意味がありませんからね。
これを突破するには、
もっと言えば、
一旦継続して会い続ける機会があり、
そして経営者の悩みを解決に手を貸してしてあげることで、
オーナー経営者はあなたを「売り込みでうっとうしい営業マン」から
それでは、どうやってあなたに会った方が得な理由を作るのか、
そしてシニア富裕層の悩みの相談相手に指名されるほどの
実力がつけられるのか。
そこで、私の友人を紹介したいと思います。
石野毅氏。
です。
彼の講師を務めるシニア富裕層限定セミナーは6か月先までキャンセル待ち、
相続案件は常に30件以上抱えている富裕層に人気のアドバイザーです。
腕のいい税理士や司法書士と常にチームを組んで
広い視点で問題解決にあたる彼の手法は、
金融機関が自社の商品を売らんがための有りがちな
「独善的コンサルティング」とは一線を画しています。
勘に頼った狩猟型営業ではなく、長期の集客システムを構築していくスタイルなので
毎年手数料収入7000万円~1億円の継続的かつ安定した成果を生み出している。
MDRT17回連続入賞、うちCOT5回
月額20万円の顧問契約を3年にわたってお願いされるほどの経営アドバイス能力
指導した営業スタッフが全員MDRTを達成している、
個人契約なのに販売手数料平均額200万円という超高収益性
といった、保険営業マンとしての圧倒的実績も残しており、
さらにそれを継続中です。
それだけではなく、
私から見た、数字に表れない彼の面白さはこんなところにもあります。
彼の主宰する経営者勉強会は毎回ほぼ満席に。
出席者がお互い仲がよく、嫉妬するほどいい関係を顧客と結んでいるのがわかる。
保険会社時代の個人顧客を切り捨てるのではなく、
担当スタッフをつけてきちんと保全している。
腕のいい税理士や司法書士など他業種とのネットワークがすごい。
性格がいいので皆彼と組みたがる。
自分自身の確固たるハッピーリタイアメント計画を持っている。
私は石野氏のシニア富裕層に絞った
相続資産コンサルティングの成果を知り、愕然としました。
半年先までセミナーがキャンセル待ち?
しかも全員富裕層?
セミナー受講者のなんと50%以上が石野さんのコンサルティングを希望?
金融資産2億円以上と限定しているにもかかわらず抱えている相続案件が常に30件以上?
契約1件当たりの平均販売手数料が200万円?
って、はぁ?
なんでそんなことができるの?
私も保険営業マン出身ですから、
その異常なまでの数値の意味はよくわかります。
そこで、私が月刊で出している会員向けインタビューCDのゲスト出演をお願いし、
4か月にわたって彼のインタビューを行い、その全貌を知るに至ったのです。
その結果、私は確信しました。
と。
これは世の中に広める価値のある情報であり、
そのために私たちが払うであろう時間と労力の価値は十分にある、と。
そこで私は石野さんを説得して、
3月に「相続資産コンサルタント養成講座」を
東京と大阪で開催いたしました。
想定を倍以上上回る120名もの受講生が集まってくれました。
そのときの受講生のコメントがこちらです。
その石野さんの
について伺ったインタビューを、4枚のCDに収録しました。
ぜひこのCDで話されている内容からヒントを1つでも掴んでいただき、
あなたが稼ぐ力を身につけて頂くことを願っております。

『富裕層の事業承継・相続専門の年商1億円FPコンサルタント養成講座』
来店型やネット通販と圧倒的に差をつける ブルーオーシャン戦略「石野モデル」
第1回 富裕層専門FPはそもそもどうやって富裕層と出会うのか
第2回 フィーを取れる事業承継コンサルティング全プロセス
第3回 半年先まで富裕層でキャンセル待ち!石野流プレミアム相続セミナーとは
第4回 高額保険提案につながる相続コンサルティング手法のすべて
※各回に、CD1枚(約60分)と 音声書き起こし冊子がついています。

富裕層が6ヵ月もキャンセル待ちしてまで参加したがるセミナーの中身とは?
実は石野さんはそのセミナーに全く広告費をかけていないのです。その秘密とは?
10年以上ものあいだ、経営者が石野さん主宰の会に通い続けるほどの、
石野さんだけが知っている経営者を熱狂的なファンにするある方法とは?
富裕層に好かれる人と、嫌われる人との違いとは?
富裕層が家族連れで石野さんと一緒に海外にまで出かけたがる理由とは?
フェイスブック、ツイッターなど
インターネットのツールに膨大な時間を投入することなく、お客様を効率的に集める方法とは?
ちなみに私も石野さんも1分たりともそんなものには時間を投入しておりません。
売上を激増させて、理想の収入を得るための石野メソッドとは?
成功者だけが知っている「稼ぎ力」に直結する「話す力」の磨き方とは?
シニア富裕層から、相談相手として選ばれるために必須のあるふるまい方とは?
相続資産コンサルティングを成功させる人ために必要なスキルとは?
以上は、今回あなたが知ることが出来る情報の氷山の一角にすぎません。