『奇跡の営業』ソニー生命4,000人の中でNO.1を獲得した現役保険営業マンが、保険契約よりも重要視していたこととは？【保険営業チャンネル】

こんにちは。今野洋です。
保険営業のあなたに役立つ情報を発信しています。

今日は、紹介依頼の重要性と心構えについて、お伝えします。

ソニー生命　ライフプランナーの山本正明さんをご存知でしょうか。

2013年にサンマーク出版から『奇跡の営業』を
出版されました。

2012年短期コンテスト件数部門ではソニー生命4000人のトップに立ち、
今も現役でいらっしゃいます。

この本の出版の裏側について、出版社から聞いたことがあります。

タイトルの「奇跡」という言葉について、
「保険は奇跡じゃない」と保険会社から反発があったそうです。

しかし、保険が奇跡なのではなく、
山本さんの軌跡そのものが奇跡なんだという
プレゼンテーションをして、このタイトルが通りました。

山本さんの軌跡がなぜ奇跡かというと、
ゼネコンからの転職で、しかも営業未経験で、
保険業界に入りました。

当時の年齢は、４４歳。

当然、ご家族やまわりは反対をされるのですが、
それを押し切って、足を踏み入れることになりました。

ご存知のとおり、金融未経験、営業未経験で入ってきて、
簡単に売れるような業界ではありません。

ご多聞にもれず、山本さんも当初は大変苦労されたそうです。

１００件アポイントをこなしても、
１件も契約がとれない、苦しい苦しい時期がありました。

そんなとき、一筋の光が見えました。

それは、キーマンとの出会いでした。

この本を読むと、保険業界で生き残るための営業術が
書かれています。

「成功する保険営業と、成功しない保険営業の
最大の違いはなんでしょうか。」

続きは、こちらの動画をぜひご覧ください。↓↓↓