こんにちは！しごとのプロ出版プロデューサーの今野洋です。
いきなりですが、
今週はアポイント何件ですか？
「2020年もガンガン個人保険やるぜ！」
ってあなたに向けてメッセージを送ります。
今日は、セールスプロセスのお話。
１つでも苦手なプロセスがある方は読み進めてみて下さい。
あなたが保険営業マンであれば、
セールスプロセスについての
解説は不要でしょうが、
一応、念のため。
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《セールスプロセス》 アプローチ ↓ ファクトファインディング （ヒアリング） ↓ プレゼンテーション ↓ クロージング ↓ 新契約 ↓ 紹介依頼 ↓ アプローチ
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このプロセスを永遠と
高速回転させていくのが、
保険業界の鉄板の
セールスプロセスですね。
ところでこのプロセス
全部得意ですか？
人によっては、苦手だったり
気が進まないプロセスがある
そんな話をよく聞きます。
恥ずかしながら私自身も、
クロージングが苦手でしたからね。
プレゼンテーションの最後に、
「どうしますか、やりますか？やりませんか？」
と最後のひと押しができず、
苦労したのを覚えています。
保険業界には伝説的な
クロージング方法を習いました。
例えば、
| 申込書とペンをお客様の前に
すっと置いて、 黙って待つ・・・・・・・・。 |
無理無理ムリムリ
できないできない
できないできない
断られるのが怖かったのかな？
今思えば、営業マンとしては
致命的な性格ですね（笑）
あなたはどうですか？
たぶん得意不得意があるでしょう。
一番苦手だと声が多いのは
ダントツで紹介依頼ですね。
新規開拓において、
紹介依頼は必須のプロセス。
教えられたのは、
| 「お客さんの満足度が一番高い時に紹介をお願いするんだ！」。 |
それいつですか？
| 「契約をしてもらった時だ！」 |
・・・ご契約いただいて、
非常に良い気持ちで良い関係なのに、
「ここで紹介をお願いしたら、
関係が悪くなりはしないだろうか・・・」
勝手な妄想が膨らんで
「紹介して下さい！」
の一言が言えないなんて人も
少なくないようですね。
あなたはどうですか？
話は変わりますが、
先日ある保険営業マンと出会いました。
2010年からMDRTはもちろんのこと、
ここ5年はCOTかTOT。
かなりのやり手です。
さぞ、法人マーケットで、
ガンガン売りまくっているんだろうと、
話を聞いてみると、
やはりメインは法人保険。
しかしながら、
個人保険を捨てることなく、
年間1,000万円程の手数料を稼いでいます。
お話をお伺いしている間、
ニコリとも笑わない彼、
毎回、スリピースをパリッと決めて、
颯爽と登場します。
（株）P.V.C. Financial Consulting Firm
代表取締役 三上哲人 さん
苦手なセールスプロセスなんて皆無で、
百戦錬磨の営業マンのイメージ。
ところが、
三上さんの口から飛び出した、
意外な言葉から一気に親近感が湧きました。
 断られるのが怖くて、
テレアポができない。
クロージングできない。
とても言えない。 |
なんだ、意外と普通の人じゃん！
でも、
| テレアポ一切しない
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で、
見込客に困ることなく、
COT,TOTの業績を出している。
|
「それ、どうやってるんですか？」
|
というわけで、すごい興味が湧いて、
今いろいろお話お伺いしている所です。
だって、
テレアポ一切しない
クロージングも要らない
紹介依頼も一切しない
となると、
これまで保険営業マンを支えてきた
「王道のセールスプロセス」が
崩壊してしまうかもしれません。
「テレアポ・クロージング・紹介依頼」不要で
年間1,000万円以上稼ぐ方法を、
三上さんご本人を講師に招いて、
20名限定で公開します。
| 保険販売の「王道セールプロセス」が崩壊!?
テレアポ・クロージング・紹介依頼一切なし |
| １．開催日 | 2020年1月21日（火） |
| ２．時間 | 15:00～17:00 セミナー
17:00～18:00 立食懇親会 |
| ３．会場 | しごとのプロ出版セミナールーム →同ビル内高輪倶楽部８F会議室に変更
東京都港区高輪3-25-22 高輪カネオビル8F JR各線・京急「品川駅」高輪口 徒歩2分 |
| ４．募集人数 | 限定２０名 |
| ５．参加費 | 4,980円（税別） ＊懇親会費込み |
| ６．支払方法 | 「クレジットカード決済」
「銀行振込」 ＊振込手数料はお申込者のご負担になりますので、ご了承ください。 |
| ７．キャンセルポリシー |
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≪キャンセルポリシー≫
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会場や準備の都合もございますので
お客様ご都合のキャンセルとご返金はお受けしておりません。
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お申し込みをもって、キャンセルポリシーに同意したものとみなします。
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| 8．講師 | 三上哲人（株式会社P.V.C. Financial Consulting Firm 代表取締役） |
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| 講師プロフィール |
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講師 三上 哲人 株式会社P.V.C. Financial Consulting Firm
1978年 広島県に生まれる。 2001年 山口大学 経済学部国際経済学科卒業 同年石川島播磨重工業(株)（現(株)IHI）入社。プロジェクトエンジニアとして、官公庁プロジェクト、民間企業のＦＰＤプロジェクトに参画米国、東アジア各国の企業との共同プロジェクトの立上に貢献し、 同社史上最年少の29歳でメインディレクター賞を受賞
2008年 ソニー生命保険（株）のライフプランナーとなる 2009年 同社 新人賞受賞 2010年 この年から連続して同社プレジデントカップ受賞 2011年 同社 プレジデントカップ ゴールデングランディープライズ受賞。同時に全世界のファイナンシャルプランナーのトップ１％のメンバーで構成される世界的組織MDRTメンバーに入会。2018年現在 最上位資格Top Of the Table会員 2015年 同社 最年少で部長職 エグゼクティブ ライフプランナーに昇格 2014年・2016年 ・2017年同社 最優秀ライフプランナーとしてプレジデントプライズを受賞。 ACは2009年の10倍である6000万円、 年収も１億円を突破 2018年 株式会社P.V.C. Financial Consulting Firm 設立／代表に就任
また、ゴルフは趣味の域を超える実力の持ち主であり、受賞歴は枚挙にいとまがない。 2020年鹿児島国体ゴルフ部門において東京都国体監督に就任。これまでに「月刊ゴルフダイジェスト」「ゴルフクラシック」を始め、数々のゴルフ情報誌に掲載されている。
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ナビゲーター 大坪勇二
1964年 長崎県生まれ。九州大学卒。
人脈術と交渉術の専門家。
思いつけるだけの方法で大量行動をしまくると、
現在は「稼ぐプロを作るプロ」として複数の会社や協会を運営している。
【研修・講演実績】 |
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